尊龙凯时,人生就是搏911第五届中国家装行业实战峰会收官感谢又一年的相聚！为期三天的911第五届中国家装行业实战峰会于昨日正式落下帷幕。此次峰会邀请了18位行业精英进行主题演讲，分享实战干货以及行业经验，让我们一起来回顾这充实又精彩的峰会历程吧——

　　江总演讲的主题为《装饰企业的升级改革》。如今房地产行业亟待解决的限价限贷等问题，以及精装修交付政策实施，都给下游的家装行业带来了颇深的影响。从中国社会消费品零售数据来看，老百姓的消费趋势在收缩，这也意味着全行业的发展态势也将呈现收缩情况，这其中，家装行业亦无法避免。

　　面对这种现状，江总向行业提出“高筑墙，广积粮，缓称王”的战略建议。他认为，家装行业要全方位突破固有的营销模式，以“传统+新兴”为方向，从电销到互联网，从设计到工厂，都要具备有一定的前瞻性。同时企业需要拥有自己的客户端APP，一方面对外维护客户，另一方面对内进行信息化管理。江总提出即便整体大环境不算顺利，企业还是要有自己的想法和与时俱进的思维。只有这样，家装行业才能走向更好的明天尊龙,凯时。

　　薛总演讲的主题为《家装公司的合伙文化和集团管理》。薛总就家装公司的合伙文化和集团管理等问题，发表了自己的看法。从自己一个人单枪匹马，到如今成为50多个门店的合伙人，薛总找到了有效的合伙人文化以及实用的企业管理体系。薛总认为，企业文化即是企业赖以生存的总和，分为思维方式，价值观念，企业制度和习惯习俗。

　　在思维方式和价值观念方面，薛总提出只有能够持续为企业作出贡献创造价值的人才能成为股东，所有的合伙人都应遵守《合股申明》。这里体现出的即为企业贡献和服从管理。在企业制度方面，要明确企业制度，企业人员要共同遵守。创立股东代表大会制度，下设股东决策委员会，对于企业的重大事件进行决策，保证公平性与公开性兼具。

　　U家工场CEO李帅先生分享的是《一个互联网人的家装执念》。技术研发出身的李总曾就任于阿里巴巴。因为李总，U家工场也成为了一个由互联人创办的地方性家居企业。李总认为，作为家装企业，真正要做到的即所见即所得，效果图即为成品。软硬装要一体化，整体设计和资金规划要全面，最后认真实施，让消费者放心。这才是对消费者负责。

　　在产品和服务方面李总提出，单一的产品或者服务是无法满足所有客层的，家装企业要找准自身定位，做到术业有专攻，为自己打造口碑。在核心思想方面李总提出，家装企业的核心资产四大块，品牌、口碑、服务、人和价值观缺一不可。客户立场是现在每个家居人都要思考的方式，要学会重视用户体验，善于反思。

　　上午的会议中最后一个为大家做分享演讲是德国贝朗（亚太）副董事长郭琬怡女士。郭总的分享主题为《贝朗品牌持续发展之找线索、建链条》。郭总提到在整个社会的发展过程中，商业和市场时刻都在发生变化。而在行业的机遇中，比起“让别人快速的发现我们在干什么”，“快速的让别人知道我们能干什么”才最重要。行业其实不太需要售后服务，它更需要的是“管家服务”，服务是大家都需要的，赋能也是企业需要的，分享也是进步的一部分。作为家居人要有对大趋势的预判，这样在整个大环境下，才有前进的可能。

　　下午首先上台演讲的史建军先生，演讲主题为《纯施工公司的生存与发展》。史总开题就提到，他更愿意称自己的公司为“泰美施工”，因为泰美是一家为高端客户提供高品质装修施工解决方案的企业。史总认为，作为纯施工的公司，针对的客户一定是高端客户。在专业方面，不做其他，只做施工，不参与任何客户的主材推荐，诚信至上。在创新方面，关注自身，不断升级材料，不断创新工艺。更要积极展开设计师论坛，一起分享交流。

　　在纯施工的市场方面，史总认为，高端客户不会再由价格驱动，而是更看重品质；设计公司不断涌现，设计更需要纯施工；在未来的发展方向方面，要学会总结经验累客户，明确客户需求，配备以专业团队，这样才能走的更远。

　　周总主要与大家分享《中国家装水电施工的》。周总从自己的亲身经历讲起。通过分享自己并不算愉快的装修经历，导致自己主动进行反思，从而走上了家装水电施工的之路。周总的亲身体会让我们看到了一张完整的水电施工图纸，对于一次装修的重要性。

　　周总说，没有图纸不只是影响到到价格，更严重的是其带来的连锁反应。没有图纸，施工全靠经验，质量无法保证。而对于资金结算更是全无依据，进一步导致优秀的水电工人对行业失去信心，工人资源逐渐衰退流失。由此可见，专业的施工必然需要水电图纸，水电图纸是重中之重。

　　织巢水电软件可以一键生成20张专业的水电施工图纸，填补了中国家装行业25年没有专业水电施工图纸空白，是中国家装水电施工！

　　在织巢科技创始人周总演讲之后，会场迎来一个重要环节——红树林平台与织巢科技战略合作签约仪式。红树林的代表人老许和织巢科技代表人周总在会场全体嘉宾和参会人员的见证下进行战略合作签约仪式。

　　家装家居互联网营销商学院院长刘威，演讲以《装企网销常犯的错误》为主题。刘总为大家讲解了2019年的获客成本呈上升趋势，主要原因为现如今的家装企业已经进入“客户为王”的时代。网销的迭代频率非常快，所以未来五年是移动端的天下，而自媒体、短视频、二手房资源整合、线上营销所占比重是非常大的，而那时，拥有专业客服团队、优秀的推广优化团队和核心技术团队是不可缺少的配备。所以，家装企业想做网销，具有一个先进的网络营销思想的优秀网络营销操盘手是很必要的。朋友圈广告、微信微博营销到数据分析、SEO优化，要做到到多元化的获客模式。

　　刘总提出，对于网销，装企的常踩的雷点在于以下几点：代运营不等于运营，没有专业投手就不要去做投放，合作第三方平台并不等于网销，健全内容制造团队，有好的产品才是推广的动力。

　　是涂鸦智能国内事业部华南总经理郑俊峰以《传统企业智能化商业落地新机遇》为主要内容与大家进行分享。家装企业如何引领智能时代？作为全球领先的AI+loT平台，涂鸦对于智能家居是非常有发言权的。目前涂鸦合作的范围涉及到家装，地产，零售，贸易商等等，并从营销端，产品端，体验端，运营端分别为家装企业进行赋能，软件、硬件、服务，做到全方位为家装企业解决问题。

　　百得胜未来家居公司新零售副总经理杨占刚，与大家分享的是关于《小家居赋能整装》方面的问题。杨总认为未来的流量还是在于家装企业式。设计赋能要强悍；产品要基于全品类，全空间，全年龄段；要针对不同的客户需求进行一站式服务。传统的展厅在逐渐落后，消费者越来越倾向于场景的体验，而酒店和民宿类型的样板间更为消费者所接受。场景共享告诉我们，拥有场景就拥有了消费者的时间，就可以轻松占领消费者的心智。

　　会议的最后环节，由红树林平台创始人许瑞与大家分享《老许2020年跨年演讲秀剧透版》。许瑞为大家介绍了跨年演讲内容策划的智囊团，团队成员均是行业大咖级别的的幕后人物，将会为大家呈现一场精彩的行业首秀。最后，许瑞联合各位行业大咖发起《家居人的一天》短视频大赛征集活动。值得一提的是，此次征集活动无商业性质，视频所要呈现的，只是家居人的情怀。

　　幸赢装饰的杨总分享的主题是《一个楼盘如何通过小区营销产值过亿》。幸赢装饰杨总的分享创造了峰会活动中的一个小，如何在单个楼盘小区中做到过亿的产值，秘密就是用心服务，全心全意提供给业主优质的超过预期的服务。

　　把几百个工人建微信群打好营销基础；在高端会议场地进行业主见面会；一个户型做10套方案包括报价顺丰寄给客户；付过设计费但是找其他装修公司施工的，幸赢免费提供3-5次工地巡检，只为下一次客户推荐……

　　行业内口碑最好的常清洛老师分享的主题是《成交效率从何而来》。在分享中，常老师提出她曾经想分享的主题是《懂很多道理为什么却依然过不好这一生》，看似不相干的两个主题表达的却是常老师所看重的装企签单谈单的“道”。在分享过程中，常老师讲解了装企的定位，服务落地，签单转化等等重要概念，以及抓住客户内心需求的一套流程应该怎么制定等非常有价值的装企实用内容。

　　西安积木家副总裁蔡建先生分享的主题是《装修产品的精细化打磨》。在本次分享中蔡总毫无保留地把积木家多年的营销经验，产品架构等等关键因素在40分钟的时间内为大家做了分享。蔡总首先提出了装企的盈亏平衡点的概念，提出装企面对很多不受控制的外部变量的影响，那么装企所需要做的就是从粗放式经营转变为精细化运营，从流量思维转变为留量思维。蔡总还为大家现场播放了积木家V3.0空间模型的展示视频，让参会者身临其境感受积木家的展厅利用设计。

　　绍兴山河装饰创始人朱伟良为大家分享的是《从硬装到软装到整装20年探索》。朱总在开始前回顾了自己从硬装半包到转型软装，最后专注整装的20年装修历程。山河整装的业务布局分为四块，通过不同的定位，完成了整装的构建。整装是从毛坯到一个完整的家的一站式家园装修方案。山河整装的核心就是以设计为主导的全控能力，这是山河给未来想走整装道路的装企最好的启示。

　　南镜众庐设计机构设计总监张华张总演讲的主题是《通过创意设计提升装企的盈利值》。在装修行业竞争日趋白热化的今天，在行业变化莫测的未来，装企应该选择什么样的出路。张总给出的答案是做一家有水平的家装设计公司，能够在未来走出一条属于自己的路。在会上，张总还分享了不少南镜众庐设计的高水平案例，给同行非常多的启发。

　　上海佳园装饰家翻新商学院院长陈圣鑫为大家分享的主题是《如何干好老房翻新》。老房翻新在其他装企还是一个附带业务的时候，佳园装饰已经把它做成一个拳头产品了。佳园装饰搭建G100供应商联盟，集中做一线品牌采购，同时采用ERP+CRM信息管理系统，对装修全过程进行信息化管控。佳园的优势是将装修产品标准化，给业主提供更贴心更有用的服务，佳园能够做到低价高质，是它25年专业沉淀后的结果，在9月13日的老房培训课程中，佳园也将详细展开来分享老房翻新的细节。

　　浙江九鼎爱庐装饰公司总经理周余强周总分享的是《小区深度开发流程与标准》。在演讲开始前，周总就分享了多个九鼎爱庐的《固定成本明细表》、《竞争对手调研表》等等公司内部表单。九鼎在做小区开发时采用极为细致的细节服务，开工、验收等等阶段都有非常详细的运行流程。做服务就是做细节，九鼎把这点做到了非常完备的程度。

　　武汉非常装创始人李家康演讲的主题是《全国优秀装企小程序打法集》。装企大部分时候空有一身装修的专业本领却不能吸引到业主，而小程序就是帮助装企离业主更近的工具，小程序能构建装企的营销服务体系。小程序用服务切入，能够做很多小区营销的落地服务，这个是很多其他广告或者营销策划活动所不能取代的。

　　苏红星网络技术创始人邓总分享的主题是《新家装时代，装企管理信息化必由之路》。ERP从无人知晓到装企纷纷采用，信息化管理是装企未来发展所需要的一个专业工具，ERP能够做装企的成本管理、财务管理，一套系统可以支撑1千万到20亿产值规模的装企，是非常有效的工具。

　　第三天一整天是关于老房翻新的专场培训，由来自上海佳园装饰的四位嘉宾分享。上海佳园装饰是一家专注于做老房翻新的公司，也是国内老房翻新领域比较领先的公司。

　　首先是佳园装饰的创始人陈总做开场分享，陈总以一个问题开头：拥抱翻新市场的4大核心竞争力，你准备好了么？陈总指出，家装市场是受房地产波动影响的市场，处于产业链的下游；而老房翻新不是，这块在产业链顶端。

　　老房翻新的需求来源，50%是通过二手房交易产生，另外50%是改善型装修需求，改善型翻新又可以细分整体翻新和局部翻新。改善型装修将成为家装业态今后发展的主流，它的难点在于如何实现短平快，在佳园人的眼中，所有的老小区都是毛坯房。

　　陈总从服务模型顶层设计、核心翻新产品打造、信息化管理（ERP&CRM）及仓居保贷服务（解决家家具寄存难题、解决临时住宿难题 、解决装饰后保修难题、解决资金周转难题）四个方面做了详细的阐述。

　　蔡总分享的主题是《内容营销产生价值》，蔡总分享了佳园装饰和第一财经合作打造的《超级装》真人秀节目，如何借力传统电视台，用客户喜欢看的内容来打动客户。

　　蔡总指出，内容是抵达客户内心最短的路，蔡总从组织媒介化、营销内容化、内容情趣化三个方面详细的阐述了优质家装内容打造的逻辑和方法。

　　王总分享的主题是《让非标产品标准化，助力设计师快速签单》，王总从为什么标准化能带来快速签单？如何实现标准化？怎样设计“标准化产品”？三个方面，详细阐述了如何打造老房翻新的标准化产品，如何把每一项服务、产品细化尊龙,凯时、标准化，将翻新这个事情变得更快速，佳园打造的7910标准就是如此来的（7天翻新墙面、9天翻新卫浴、10天翻新厨房）。

　　最后一个版块是分享佳园装饰的ERP系统，现场直接联网通过佳园装饰ERP后台真实的数据及操作流程，讲解ERP如何在老房翻新中发挥作用，为何EPR在老房翻新业务中属于必备元素，每个月3000、4000个客户，没有ERP来管理几乎是不可能的。

　　最后一个环节是提问的环节，现场学员就老房装修问题中的一些细节与佳园装饰进行了互动，并得到了满意的答复。

　　第五届911峰会结束了，目前收到86位嘉宾的反馈，其中82位嘉宾表示下次会参加，只有4位嘉宾表示不确定参加，净推荐值高达86.04% 。有嘉宾反馈，论坛质量很高，分享的内容比较干货，也有反映伙食不好，中控有点乱，也有建议下次价格可以提高。每位参会嘉宾的意见与反馈，都是对我们工作的加持与鞭策。理想，行动，坚持，超越！

　　每次参加老许的峰会，我的内心都是有点小害怕的因为要从8：30一直坐到到18：30，除去1小时午餐时间，水都不敢多喝，因为中途没有休息时间去厕所，你必须全天候集中精神去接收大量的信息，生怕错过一个环节。这就是老许峰会的特点：节奏紧凑，干货较多，信息量巨大。家装人士全国性聚一次不容易，时间要充分利用，所以这一点真的要感谢老许，是他坚持了9.11已经5届，为家装行业搭建了一个全国范围的平台。今年的主题是“实战”，在目前活下来的企业实战经验中去寻找出路和方法，所以这次的峰会感觉更接地气。不论是演讲嘉宾，还是分享内容，都比较务实。

　　家装行业是个非常辛苦的行业，也是一个紧跟市场需求，创新能力很强的行业尊龙,凯时。我每次参会都会惊讶的发现：又有新玩意儿诞生了！譬如此次号称“填补家装三十年水电施工图纸空白的“苏州织巢鸟智慧水电软件”。

　　家装行业是个创新拼搏很强的行业，不变不拼马上就要死掉。今天峰会上，78年出生的创艺集团CEO宣布：他已选好人，再干2年就退休啦。因为家装是年轻人干的，要让更年轻的人上位！在新家装时代，继续拼搏！

　　本次峰会总冠名企业是织巢水电施工软件，支持企业有：贝朗卫浴、涂鸦、展志天华、百得胜、雷士照明、积木家、奢美、天力管、非常装、苏红星、美家时贷,在此表述衷心感谢。